En breve Antes de franquiciar, su negocio debe demostrar que funciona en más de una unidad, tener una marca registrada (o en trámite), una operación documentada que otro pueda repetir, números claros por unidad y un paquete jurídico, incluida la información que la ley exige entregar al interesado con al menos 30 días hábiles de anticipación.
Muchos dueños llegan a la franquicia por una razón comprensible: tienen un negocio que funciona y quieren crecer sin poner todo el capital. Pero una franquicia no es solo vender la marca. Quien compra una franquicia compra un modelo que debe funcionar sin usted, y le va a exigir, con razón, que lo demuestre.
¿Qué es legalmente una franquicia en México?
La Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial permite que quien es titular de una marca registrada o en trámite conceda su uso mediante licencia (art. 239), y establece que existe franquicia cuando, con esa licencia otorgada por escrito, se transmiten conocimientos técnicos o se proporciona asistencia técnica para que el franquiciatario produzca o venda bienes o preste servicios de manera uniforme, con los métodos operativos, comerciales y administrativos del titular y con la calidad, el prestigio y la imagen de la marca (art. 245).
Dos consecuencias prácticas: la marca y el know-how son el corazón del negocio, y todo debe constar por escrito.
La obligación de informar antes de firmar
Quien quiera conceder una franquicia debe entregar al interesado, con al menos 30 días hábiles de anticipación a la firma del contrato, información sobre el estado de la empresa (los plazos en días de esta ley se cuentan en días hábiles, art. 21). Es lo que en la práctica se conoce como Circular de Oferta de Franquicia (COF), y su contenido mínimo lo fija el Reglamento de la ley (art. 124).
Si la información resulta falsa, el franquiciatario puede pedir la nulidad del contrato y reclamar daños y perjuicios, con un plazo de un año para la reclamación de daños. Por eso la COF no es un formato que se llena para cumplir: es un compromiso de transparencia que debe ser verdadero y verificable.
Fuente: Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial (texto vigente, reformada el 3 de abril de 2026), arts. 21, 239, 245 y 246, y Reglamento de la Ley Federal de Protección a la Propiedad Industrial (DOF 28-04-2026), art. 124. Este artículo es informativo y no sustituye la asesoría de su abogado.
Lo que su negocio debe tener listo
| Área | Qué debe estar resuelto | Pregunta de control |
|---|---|---|
| Marca | Registrada a su nombre o, al menos, con el registro en trámite, y con uso comprobable. La licencia se otorga sobre una marca que usted controla. | ¿Puedo demostrar que la marca es mía y que nadie más la usa en mi giro? |
| Modelo probado | Funciona y deja utilidad en más de una unidad, no solo en la original. | ¿La segunda unidad rinde lo mismo que la primera sin que yo esté encima? |
| Operación documentada | Manuales de la operadora y de la unidad, perfiles, procedimientos y estándares de calidad. | ¿Un tercero podría abrir y operar una unidad solo con lo que está escrito? |
| Números por unidad | Inversión inicial, costos, utilidad esperada y tiempo de recuperación, con supuestos honestos. | ¿Qué le explico a un inversionista que pregunta cuánto y cuándo recupera? |
| Paquete jurídico | Contrato de franquicia, licencia de marca y circular de oferta, alineados entre sí. | ¿Mi contrato protege la marca y también cumple lo que la ley exige informar? |
| Capacidad de soporte | Capacitación, asistencia y supervisión para los franquiciatarios. | ¿Tengo gente y procesos para atender a diez franquiciatarios a la vez? |
| Plan de expansión | Dónde, a qué ritmo, con qué perfil de franquiciatario y con qué reglas de territorio. | ¿Sé qué tipo de franquiciatario quiero y dónde? |
Errores que cuestan caro
- Franquiciar por ritmo y no por solidez. Vender franquicias antes de tener un modelo repetible perjudica al franquiciatario y a su marca.
- Usar un contrato genérico. El contrato debe reflejar su modelo, su territorio, sus regalías y sus estándares.
- Prometer cifras sin sustento. Las proyecciones deben apoyarse en datos reales de sus unidades.
- Entregar el know-how sin proteger la marca. Antes de transmitir conocimientos hay que registrar la marca (o tener el registro en trámite) y asegurar los derechos y las obligaciones de confidencialidad.
- No prever el soporte. Un franquiciatario sin acompañamiento fracasa, y su marca lo paga.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas unidades necesito antes de franquiciar?
No hay un número que aplique a todos. Lo importante es que el modelo demuestre rentabilidad y repetibilidad en más de una unidad y que la operación esté documentada para que otro la replique.
¿Necesito registrar mi marca antes?
La ley define la franquicia a partir de la licencia de uso de una marca registrada o en trámite. Por eso, si piensa franquiciar, conviene iniciar el registro antes de ofrecer la franquicia y revisar con un abogado el estado de su marca.
¿Qué es la Circular de Oferta de Franquicia?
Es el documento con la información sobre su empresa que debe entregar al interesado, con al menos 30 días hábiles de anticipación a la firma. Su contenido lo precisa el reglamento de la ley.
¿Cuánto tarda desarrollar una franquicia?
Depende de qué tan documentada esté su operación y de qué tan sólido sea su modelo. Con un alcance cerrado por escrito antes de empezar, el cronograma queda claro desde el inicio.
Cómo puede ayudarle Grupo E2
Con Arquitectura y Desarrollo de Franquicias preparamos su negocio para venderse como franquicia: plan de negocio a tres años, modelo financiero, paquete jurídico (contrato, circular de oferta y licencia de marca), manuales de la operadora y de la unidad, y plan maestro de expansión. Y si es usted quien va a comprar una franquicia y tiene un contrato por firmar, el servicio de Dictamen de Contrato le dice qué está firmando antes de hacerlo.